ID: 3869398
Empresa: SM CONSULTING CHILE SPA
Fecha: 2026-07-20 13:42:12
Expira: 2026-10-03 (en 73 días)
Ubicación: Santiago
Categoría: Ventas / Comercial
Tipo: Full-time
Descripción oferta de trabajo
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Empresa del rubro retail con un alto potencial de crecimiento se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM), quien será responsable de gestionar y potenciar la relación con cuentas clave, asegurando el desarrollo comercial, el crecimiento de ventas y la rentabilidad del negocio.
Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad de análisis y habilidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y liderando negociaciones de alto impacto.
Objetivo del cargoGestionar y fortalecer la relación con cuentas clave del canal retail, asegurando una presencia efectiva de los productos en el mercado, optimizando el rendimiento comercial y maximizando la rentabilidad.
Principales responsabilidades
Proyectar forecast total, por cliente, SKU, lanzamientos y promociones de manera eficiente. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que permitan aumentar la participación de mercado y diversificar la oferta comercial. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y ejecutivos de cuentas clave. Diseñar e implementar estrategias comerciales para posicionar adecuadamente las marcas y potenciar su desempeño. Liderar negociaciones comerciales, definiendo acuerdos, precios, promociones y condiciones con foco en resultados sostenibles. Monitorear mercado, competencia y desempeño comercial, generando reportería periódica y propuestas de mejora. Coordinarse con áreas internas como marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución comercial y disponibilidad de stock. Resolver de manera ágil y efectiva contingencias o requerimientos de las cuentas a cargo, resguardando la satisfacción del cliente.
REQUISITOS
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración o carrera afín. Experiencia previa en empresas de consumo masivo, idealmente en categorías de belleza, cuidado personal o similares. Inglés intermedio deseable. Manejo de Excel intermedio-avanzado.
ID: 3869398
Empresa: SM CONSULTING CHILE SPA
Fecha: 2026-07-20 13:42:12
Expira: 2026-10-03 (en 73 días)
Ubicación: Santiago
Categoría: Ventas / Comercial
Tipo: Full-time
Descripción oferta de trabajo
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Empresa del rubro retail con un alto potencial de crecimiento se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM), quien será responsable de gestionar y potenciar la relación con cuentas clave, asegurando el desarrollo comercial, el crecimiento de ventas y la rentabilidad del negocio.
Buscamos a una persona con fuerte orientación comercial, capacidad de análisis y habilidad para construir relaciones sólidas con clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento y liderando negociaciones de alto impacto.
Objetivo del cargoGestionar y fortalecer la relación con cuentas clave del canal retail, asegurando una presencia efectiva de los productos en el mercado, optimizando el rendimiento comercial y maximizando la rentabilidad.
Principales responsabilidades
Proyectar forecast total, por cliente, SKU, lanzamientos y promociones de manera eficiente. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio que permitan aumentar la participación de mercado y diversificar la oferta comercial. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con compradores y ejecutivos de cuentas clave. Diseñar e implementar estrategias comerciales para posicionar adecuadamente las marcas y potenciar su desempeño. Liderar negociaciones comerciales, definiendo acuerdos, precios, promociones y condiciones con foco en resultados sostenibles. Monitorear mercado, competencia y desempeño comercial, generando reportería periódica y propuestas de mejora. Coordinarse con áreas internas como marketing, logística y finanzas para asegurar la correcta ejecución comercial y disponibilidad de stock. Resolver de manera ágil y efectiva contingencias o requerimientos de las cuentas a cargo, resguardando la satisfacción del cliente.
REQUISITOS
Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración o carrera afín. Experiencia previa en empresas de consumo masivo, idealmente en categorías de belleza, cuidado personal o similares. Inglés intermedio deseable. Manejo de Excel intermedio-avanzado.
